Vandaag wil ik graag mijn ervaringen van de afgelopen maanden met je delen en kijken of je dit herkent. De afgelopen tijd ben ik bij diverse klanten geweest en deze partijen hadden 1 ding gemeen. Het waren allemaal vakspecialisten (notarissen, juristen, accountants & architecten EN...
Verkopen is voor veel werknemers een raar woord. Je denkt gelijk dat je iemand iets aan moet smeren, het tegendeel is echter waar. Verkopen is in mijn ogen een proces waarin je duidelijk krijgt of je iemand kan helpen met jou dienst of service. Het...
Wil jij voorspelbare, herhaalbare en schaalbare groei? Dat is een van de vragen waarop ik altijd een ja krijg. Als ik vervolgens vraag hoe dit gerealiseerd moet worden dan blijft het angstvallig stil. Heb jij hier wel een goed antwoord op? Voorspelbare, herhaalbare en schaalbare groei...
Niet iedereen zal deze Martial Art Sport kennen, maar als ik zeg dat Bruce Lee deze sport beoefende dan gaat er vast een belletje rinkelen. Sinds een half jaar beoefen ik de vechtsport Wing Tjun - Kung Fu. Nu denk je misschien bij het lezen...
Te vaak worden afspraken niet nagekomen. Er worden allemaal excuses bedacht waarom het niet gelukt is; dagelijkse brandjes die tussendoor komen, iemand vindt de afspraak toch niet zo belangrijk of mensen schuiven dingen voor zich uit omdat ze er geen zin in hebben. Er is altijd...
Dromen hebben we allemaal, maar wie volgt ze uiteindelijk echt? Wat is jouw droom? Er is vast een moment geweest dat je dacht "WOW dit is wat ik wil!" maar uiteindelijk heb je er niks mee gedaan. Zonde! Ik heb vaak genoeg op hetzelfde punt...
Bedrijven welke groeien met “Double Digit Numbers”, oftewel meer dan 10% per jaar, doen "iets" goed. Het product, het personeel of de markt denk je dan in eerste instantie aan, maar het goed beschrijven van procedures en processen is vaak een van de belangrijkste factoren...
Weten wat er bij je klant speelt is belangrijk, dat hoef ik jou niet te vertellen. Om nieuwe business te generen is het echter nog belangrijker om te weten wat de verwachtingen van kopers zijn. Indien je een antwoord hebt op de 5 belangrijkste verwachtingen en je stemt...
Leuk om de vele reacties te horen na mijn vorige artikel over de "5 belangrijkste kopersinzichten waarmee je business groeit." De meest gestelde vraag was: "Ja ik ben er van overtuigd dat we deze inzichten moeten hebben, maar hoe doen we dat dan?" Het simpelste...
De afgelopen jaren is er veel veranderd in Sales & Marketing land. Sommige partijen laten deze kansen aan zich voorbij gaan en houden vast aan methoden die decennia geleden werkten. Het duurt echter niet lang meer of iedereen zal zich moeten verdiepen in de veranderende...