Verkopen is voor veel werknemers een raar woord. Je denkt gelijk dat je iemand iets aan moet smeren, het tegendeel is echter waar. Verkopen is in mijn ogen een proces waarin je duidelijk krijgt of je iemand kan helpen met jou dienst of service. Het...
Niet iedereen zal deze Martial Art Sport kennen, maar als ik zeg dat Bruce Lee deze sport beoefende dan gaat er vast een belletje rinkelen. Sinds een half jaar beoefen ik de vechtsport Wing Tjun - Kung Fu. Nu denk je misschien bij het lezen...
Bedrijven welke groeien met “Double Digit Numbers”, oftewel meer dan 10% per jaar, doen "iets" goed. Het product, het personeel of de markt denk je dan in eerste instantie aan, maar het goed beschrijven van procedures en processen is vaak een van de belangrijkste factoren...
Weten wat er bij je klant speelt is belangrijk, dat hoef ik jou niet te vertellen. Om nieuwe business te generen is het echter nog belangrijker om te weten wat de verwachtingen van kopers zijn. Indien je een antwoord hebt op de 5 belangrijkste verwachtingen en je stemt...
Leuk om de vele reacties te horen na mijn vorige artikel over de "5 belangrijkste kopersinzichten waarmee je business groeit." De meest gestelde vraag was: "Ja ik ben er van overtuigd dat we deze inzichten moeten hebben, maar hoe doen we dat dan?" Het simpelste...
De afgelopen jaren is er veel veranderd in Sales & Marketing land. Sommige partijen laten deze kansen aan zich voorbij gaan en houden vast aan methoden die decennia geleden werkten. Het duurt echter niet lang meer of iedereen zal zich moeten verdiepen in de veranderende...