SALES REPS HEBBEN EEN PROCES NODIG

Een goed sales proces is een van de belangrijkste handvatten voor een sales rep vandaag de dag. Wanneer de strategie op dit proces wordt afgestemd ligt het succes voor het grijpen.

• Het wiel hoeft niet telkens opnieuw uitgevonden te worden
• Er wordt efficiënter gewerkt doordat activiteiten routine zijn
• Een proces geeft sturing en houvast aan de activiteiten
• Er kan op specifieke vaardigheden getraind worden omdat je weet waar er verbeterd kan worden.

Het sales proces als uitgangspunt nemen voor de activiteiten, monitoring, sturing en training is een van de krachtigste manieren om efficienter en effectiever te werken in sales. Minder tijd, meer deals!

SALES MANAGERS HEBBEN EEN PROCES NODIG

Het verhogen van de productiviteit is een topic dat altijd hoog op de agenda staat van sales managers. De rol van een sales manager is dan ook coachen, trainen en begeleiden van sales reps zodat iedereen op het toppen van zijn kunnen presteert en zichzelf blijft ontwikkelen. Het probleem is echter dat er vaak te generiek of zelfs willekeurig gestuurd wordt. Een sales proces geeft een sales manager grote voordelen wanneer dit goed gemonitord wordt.

• Manage verwachtingen en hou sales reps verantwoordelijk
• Manage effectief de totale sales funnel
• Veel nauwkeuriger forecasten
• Manage welke reps waar vastlopen in het proces en help ze bij de voortgang waar nodig
• Manage het proces en je weet wie, waar coaching en trainingen kan gebruiken om zichzelf te blijven ontwikkelen
• Je wint meer deals!

HOGERE HIT RATIO’S

Geen verrassingen meer! Je kwalificeert beter, je kwalificeert vaker, je bent met de juiste deals bezig en je weet precies welke stappen je gaat zetten om de deal te winnen. Kortom je win-loss ratio zal enorm stijgen als je een goed sales proces hebt.